インターネットで営業改善

#お電話相談シリーズ 03　自社にフィットするWeb制作会社を電話で探すためのポイント（飲食店編）

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Fri, 01 Oct 2021 11:08:39 GMT

仕事をしていたら「ホームページを作りたいのですが…」と飲食店さんから会社にお電話。

Webサイトを持ったことがない
ECで販売もやりたい
市の補助金を使いたい

もう少しお聞きすると

EC用の冷凍やレトルト商品はまだない
お店を紹介しての来店誘因も捨てがたい
補助金申請の締切は2週間後
サイト公開の締切は12月
補助金の上限は百万円強

具体的になってきました。
商材がなくて、締切と予算もタイト。サイトの経験もない。
でも困ってらっしゃる

内容的にちょっと自社では受けづらい。
でも、困っている方をそのまま放置するはWebに関わる人間としてやりたくない。
そこで、ほんの少しだけ提案しました。

#お電話相談シリーズ 02　自社にフィットするWeb制作会社を電話で探すためのポイント（特殊編）「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のお爺さんから元気な電話。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Tue, 09 Mar 2021 01:18:36 GMT

仕事をしていたら「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のおじいさんから元気な電話をいただきました。

最近、お電話でのお問い合わせが増えています。
メールではなくお電話でご相談いただく企業さまは「今すぐ作りたい企業」か「Webサイトにこれまで縁遠い企業」のどちらかのケースが多いです。またはその両方。

今日お電話いただいた大阪弁のおじいさんは正に「今すぐ作りたい」のケースでした。以下、電話でのやり取りを再録します。

採用ルール廃止によって、地方の中小企業は新たな局面に。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Thu, 12 Nov 2020 09:31:58 GMT

2018年9月3日に経団連の中西宏明会長会長が「2021年春入社からの採用ルール廃止」の意向を表明しました。
政府、経済同友会など、今後の動向が注目されますが、いずれにせよ、地方企業にとっても大きな検討事項です。
今までの採用手法だけでは変化に対応しきれず、大手企業と中小企業の二極化が加速しそうです。

JBNによるWebマーケティング支援のある日の記録。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Tue, 10 Nov 2020 03:31:56 GMT

JBNのサービスとして『HubSpotを活用したWebマーケティング支援』が始まって１年が経ちます。業務は主に戦略策定ユニットが担当しています。
ユニットメンバーはぼくの他に、佐藤さん・金子さん、そして役員の塚原の計四人です。

Google Search Console の「Index request 停止」を受けての確認項目と対応内容。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Mon, 02 Nov 2020 01:28:02 GMT

Googleのインデックス登録について Google側の仕様変更のため、Google Search Console のIndex request が使えなくなっています。

企業にとってWebサイトは店舗。魅力的な店舗を日々維持するのがサイトキーピング。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Fri, 16 Oct 2020 11:25:29 GMT

企業にとってWebサイトは店舗

Webサイトが企業にとって店舗やショーケースなら、日々のメンテナスや修正は大切な業務。古い商品を出しっ放しだったり、ガラスにヒビが入ったままのオフィスなんて絶対ありません。

ダメな売り込みメールから得た貴重な発見。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Thu, 10 Sep 2020 02:01:11 GMT

新型コロナの影響で、メールを活用した営業活動が増えています。

HubSpotのレポートによると、「2020年1～3月期（Q1）」と「2020年4～6月期（Q2）」の比較では、日本のメール送信率は149％増と増加率は世界最大だったそうです。

Q1と比較しQ2の企業ウェブサイトへのアクセスは世界で16％、日本では13％増加。さらに、マーケティングが配信するメルマガによるコミュニケーションも活発化している。グローバルでは送信率が21％増、開封率は9％増だ。さらに、日本のメール送信率は149％増と、増加率は世界最大となった。

参照：メルマガ送信率149%増加／営業メールへの返信率は24％低下［HubSpotグローバル調査］

JBNでもWebマーケティングをサポートしているお客様とメールマーケティングを積極的に活用しています。
また、コロナ禍以降、JBNに届く売り込みメールも急増しました。

ネジネジ製作所はWebサイトをリニューアルするべきか否か。

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Thu, 27 Aug 2020 11:27:21 GMT

「コロナ禍における営業対策としてWeb活用に取り組むべし」

と上層部から指令を受けている長野県企業は多いと思います。
BtoB、BtoCによらず同じ状況ではないでしょうか。

それ自体は賛成なのですが、「だからサイトリニューアルを検討している」という状況は個人的にちょっと違和感があります。

目的は「営業貢献するWeb活用」です。
サイトリニューアルが必要不可欠とは限りません。

JBNルーキー近藤くんによる『オンライン展示会に必要なこと』まとめ

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Mon, 24 Aug 2020 09:00:42 GMT

延期、中止となった国内展示会は482件

リード獲得の場、情報収拾の場として、展示会への参加・出展はBtoB企業において重要性が増しています。しかし、コロナ禍により多くのイベントが中止・延期となってしまいました。

国内で開催される展示会や見本市は年々、増加傾向にある。日本展示会協会（東京都）によると、平成21年に603件だった展示会件数は令和元年には764件にまで増加した。デジタル技術が発達し、あらゆるビジネスが大きく変化する中、1企業で完結したモノづくりやサービスは難しくなっている。情報交換や協業相手探しのために、展示会の果たす役割は大きい。国際見本市連盟によると、2018年に展示会産業が世界に与えた経済波及効果は34兆円超となった。

ところが、この活況に、コロナ禍が冷や水を浴びせている。同協会によると今年3月以降7月2日まで延期、中止となった国内の展示会は482件に上った。

ITmedia NEWS『「オンラインがリアルな展示会を補完する体制づくりが必要だ」　年間34兆円の経済効果、展示会も新様式』

必然的に、Web展示会への出展を検討する企業が増え、JBNでもご相談される機会が増えてきました。

地方店舗こそ、公開後の運用も踏まえたECサイト設計が重要

inada@jbnet.jp (稲田英資) — Wed, 05 Aug 2020 04:48:46 GMT

コロナ禍によるECサイトのニーズ増はまだ治まらないと想定しています。

長野県のWeb制作会社として考えないといけないのが、この状況でECサイトを必要とする顧客は下記のような共通項がありえると考えています。

サイト集客が弱い
企業規模が小さい
知名度が低い