リードジェネレーション

リードの創出。リードを獲得するための活動のこと。

一連のマーケティング施策の起点となり、新たなリードにアプローチするための活動を指します。リード獲得のための具体的な活動としては、オフラインでは展示会やセミナーなどのイベントでの名刺交換、オンラインでは、Web広告や検索から自社サイトへ流入してきたユーザーが資料ダウンロードや問い合わせをする際のフォームでの情報獲得が代表的です。FacebookやTwitter, InstagramなどのSNS上の情報発信やリード獲得を行う企業も増えています。