新規リードの獲得や、リードの育成を目的としてWebサイト上に掲載されるダウンロード資料のことをホワイトペーパーと呼び、多くはPDF形式で配信されています。顧客情報入力フォームを設置し、ホワイトペーパーのダウンロードと引き換えにリード情報を獲得することで、その後のマーケティング活動に活かすことができます。