リードクオリフィケーション

リードの絞込み。購買に繋がる可能性の高いリードを絞り込むプロセス。

リードクオリフィケーションは、一連のマーケティング施策の最終的なプロセスです。リードナーチャリングによって購買意欲や検討度が高まったリードの中から、受注確度の高いリードを絞り込むことで、効率的に営業アプローチをかけることができます。購買意欲の度合いを的確に判断し、営業部門へ引き継ぐことが求められます。