--- title: 「欲しい人材」を考える前に。 description: 求職者が「複数から内定を獲得したけれど、どこに入社しようか」という状況になったら、知名度の高い大手企業と比べ、地方の中小企業は勝ち目が極端に薄くなります。本人は入社を希望しているのに、両親の反対で知名度のある企業に行ってしまったというケースもよくある話です。 image: https://www.jbnet.jp/hubfs/%EF%BD%83hoose_one.png --- [![JBN Communication Design](https://www.jbnet.jp/hubfs/JBNet_September2018%20Theme/Images/logo.svg "JBN Communication Design")](https://www.jbnet.jp/) # インターネットで営業改善 ### CATEGORY - [SEO (2)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/seo) - [SNS (11)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/sns) - [webマーケティング (13)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/webマーケティング) - [サポート (1)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/サポート) - [大手メディアに依存しない採用活動 (25)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/大手メディアに依存しない採用活動) ### ARCHIVE - [11月 2019 (10)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/archive/2019/11) - [5月 2020 (8)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/archive/2020/05) - [10月 2017 (6)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/archive/2017/10) - [11月 2017 (6)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/archive/2017/11) - [6月 2018 (5)](https://www.jbnet.jp/staffblog04/archive/2018/06) # 「欲しい人材」を考える前に。 2018.02.19[採用サイト](https://www.jbnet.jp/staffblog04/tag/採用サイト) ３月まであと２週間を切り、企業の採用活動があわただしくなってきました。 就職・採用にかかわる様々なことが大きく変化しようとしている2018年、ポイントは「できるだけ大量のエントリーを集めて、目標人員まで絞り込んでいく」という考え方では通用しなくなっているということでしょう。 「内定辞退率が50％だった」という企業も珍しくありません。 内定辞退の問題については様々な課題が潜んでいます。 ここで、A社という企業を想定してみます。 ＜Ａ社の想定ケース＞ 採用目標数：18名 内定者：28名（辞退を見越して多めに） 辞退者：14名（辞退率約50％） 入社数：14名 結果：目標に4名不足 上記の結果をふまえ、次年度のプランとして「内定辞退率が50％だから、目標数の18名を確保するために、次回は内定者を36名出そう」という考え方もあるかもしれません。 そのためにも、3月からのエントリーを大量に確保して、内定を出せる人物の分母を増やさなければいけない。 マッチングを高めるためにも自社が求める人材を明確にし、より多くのエントリーを確保しようと。   ![ｃhoose_one](https://www.jbnet.jp/hs-fs/hubfs/%EF%BD%83hoose_one.png?width=600&name=%EF%BD%83hoose_one.png)   しかし、本当にそうでしょうか？ 一生懸命に「自社が欲しい人物像」にあてはまる学生たちのエントリーを確保しても、そもそも彼らは「A社に入社したい」という動機を持っていないかもしれません。（また、往々にして「欲しい人物像」はスーパーマンになりがちです） 選抜課程の中で入社動機を醸成していくという手法もありますが、それでも懸命に集めたエントリー母数に不確定要素が多く残ります。 内定にたどりつくまでに企業は多くの時間とコストをかけています。 求職者が「複数から内定を獲得したけれど、どこに入社しようか」という状況になったら、知名度の高い大手企業と比べ、地方の中小企業は勝ち目が極端に薄くなります。 本人は入社を希望しているのに、両親の反対で知名度のある企業に行ってしまったというケースもよくある話です。 そういったリスクを避けるためにも、**地方の中小企業がまず出会うべきは「企業が望む人物像」ではなく、「どうしても自社に入りたい」**と思っている人物です。 簡単に実現できることではありませんが、「どうやって多くの人を集客するか」からスタートするプロジェクトと、「どうやったら自社に入りたいと強く望む人と出会えるだろうか」からスタートするプロジェクトでは取り組みも活動も違ってくるはずです。 特に、旧来のように大手採用ナビで応募者を大量に集めて内定者を絞っていくやり方のままでは、「どうやって多くの人を集客するか」から脱却できません。 「どうやったら自社に入りたいと強く望む人と出会えるだろうか」という問いは様々な視点をあなたの会社にもたらすはずです。 **１）自社のコアとなるコンセプト（選ばれる理由）は何だろうか？** **２）彼ら・彼女らはどんな場所にいるのだろうか？** **３）彼ら・彼女らは大学３年生に限るのだろうか？** **４）従来の活動で彼ら・彼女らに接点が持てるのだろうか？** **５）従来のコンテンツで彼ら・彼女らに伝わるのだろうか？** **６）どんなメディアが彼ら・彼女らに有効だろうか？** 「今までのやり方のままではもう結果が出ないかもしれない」と何かしら本質的な取り組みを検討している担当者の方は、「どうやったら自社に入りたいと強く望む人と出会えるだろうか」という視点でのミーティングをお勧めします。部門内にとどまらず、横断的な社内メンバーや、社外の協力会社を含めてのミーティングも有効です。（稲田） 採用サイトについてご相談・お問い合わせはお気軽に下記からご連絡ください。   - [Tweet](https://twitter.com/share) 執筆者 ![稲田 英資](https://www.jbnet.jp/hubfs/inada.jpg) *稲田 英資* セミナー・講座で学ぶ「成果」のためのWeb戦略プログラム『SBW』の企画・運営を担当。また、「経営課題としての採用活動」をテーマに取り組み、採用面でのインターネット活用を学び、提案・講座に活かしています。 過去の講師歴 ●SBW 『大手採用メディアに依存しない採用サイトのつくり方Vol.１、Vol.2』 ●出前講座 『大手メディアに依存しないインターネットを使った採用活動』（福祉団体主催の長野県福祉人材確保・定着支援セミナー） 個人的な活動 長野市ライブハウス『ネオンホール』Webサイトへの連載 『大人になれば』 「働くって何だろう？」をテーマにいろいろ考えたり、話を聞きにいったりするWebマガジン 『働くって何だろう研究所』 [Facebook](https://www.facebook.com/eiji.inada) [Twitter](https://twitter.com/inada_h) - [** 前のページへ](https://www.jbnet.jp/staffblog04/post-3) - [一覧にもどる](https://www.jbnet.jp/staffblog04) - [次のページへ **](https://www.jbnet.jp/staffblog04/recruit_consultation) ### 関連記事 # インターネットで営業改善 ### CATEGORY ### ARCHIVE ![JBN](https://www.jbnet.jp/hubfs/JBNet_September2018%20Theme/Images/logo.svg) 株式会社JBN HubSpotパートナー・CRM・マーケティング・DX 東京オフィス 〒162-0805 東京都新宿区矢来町50-2 長野オフィス 〒380-0845 長野県長野市西後町1550 平日 9:00~18:00（休日:土日祝） About Company Contact ![ki_hubspot-platinum-logo](https://www.jbnet.jp/hs-fs/hubfs/ki_hubspot-platinum-logo.png?width=650&height=645&name=ki_hubspot-platinum-logo.png) ![img_isms](https://www.jbnet.jp/hubfs/img_isms.svg) © 2026 JBN inc.