Zoomなどを使ったビデオミーティングが続く日々でしたが、今日は久しぶりにリアル面談でした。

製造メーカーの営業部長とWebマーケティングの開始についてをテーマにして打ち合わせ。

「コロナにより営業活動が制限されてしまう」

この課題解決として、Webマーケティングを始めることは定法ですし、今後、長野県企業でもスタンダードになると思っています。
これもまた、コロナ禍でのニュースタンダードの一つではないでしょうか。

ゆっくりやってる暇はありません。

“今”困っていることを“今”解決しながら、“今後”の基盤にすることができなくてはいけません。

今回、顧客に提示したゴール設定は下記の２つになります。

• 短期：制限される営業活動の前半部を解決
• 長期：Webマーケティングを取り入れた営業活動にチェンジ

スピードが必要な施策では短期と長期の両方のゴール設定をすることが大切です。

今後、企業の営業活動は大きく変わります。

今回のコロナ禍を期に、営業活動のシフトチェンジに取り組めるか。

それが命題であって、Webは手段に過ぎません。

これから半年の動き方で、長野県企業の2021年は大きく違いが出ると思っています。

できることなら多くの企業にWebマーケティングに取り組んでほしい。

月日が経つほど対応が難しくなるからです。

今日の面談では営業部長も同じ課題を抱えていたらしく、一時間を想定していた面談が気づけば三時間経過していました。

部長の前向きな話がどんどん加速していくので、「課題の共有」はヒアリングに必須と実感。
よい打ち合わせでした。がんばります。

こぼれ話：コロナの影響で『エバラ焼肉のタレ』がめちゃくちゃ売れているらしい。納得。

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