WORKS 2023.12.26

マーケティングサイトの制作・運用支援で営業活動をサポート

株式会社ハーモ

HubSpot 運用支援 CMS Hub

株式会社ハーモは、プラスチック射出成形機の成形品取出しロボットおよび周辺合理化機器の総合メーカーとして、製品の開発から販売まで、一貫した体制を構築しています。

JBNでは、ハーモのマーケティングサイトの構築と運用を支援しています。

・マーケター向け専門メディア『MarkeZine』にて、ハーモ様と弊社の事例が掲載されています。ぜひご覧ください。
想定の3倍を超える売上貢献を実現！老舗メーカー・ハーモのHubSpotを使ったWebマーケ実践

プロジェクト概要

課題・背景	射出成形の周辺機器ラインナップが充実しているが認知が足りないオフラインの営業ではドアノック製品の紹介から始めるケースが多い Webでもドアノック製品の見込み客を集め、実際の営業活動に繋げたい
施策の方向性	MAツールを導入したマーケティングサイトを制作ドアノック製品のデモ機貸出をゴール設定豊富な資料ダウンロードで見込み客情報を獲得 Webセミナーとメールマーケティングの連携で見込み客を惹きつける
成果と今後の構想	公開後3ヶ月で新規顧客からの受注を獲得

施策・プロセス

MAツールを導入したマーケティングサイトを制作

営業活動を支援するためにMAツール（HubSpot）を導入し、既存の企業サイトとは別に営業活動に特化したマーケティングサイトを企画・設計・制作しました。

ハーモ

ドアノック製品のデモ機貸出をゴール設定

営業活動のファーストステップとして有効なドアノック製品のデモ機貸出の申し込みページを制作しました。

ハーモ2

豊富な資料ダウンロードで見込み客情報を獲得

Webサイトに訪れた見込み客情報を獲得するために、課題解決のテーマ別にダウンロード資料を８種用意しました。

Webセミナーとメールマーケティングの連携で見込み客を惹きつける

獲得した見込み客情報および社内の顧客リストを有効活用するためにMAツール『HubSpot』にリストをインポート。毎月開催されるWebセミナーをメールで周知し、営業活動を活発化させています。

グループ 21518

成果・今後の構想

公開3ヶ月で新規客からの受注につながりました。また、これまで活動ゼロだった社内にWebマーケティングの活動が定着することができました。

今後、BtoB企業はWeb活用した営業支援が必須になります。そのため、「MAツールの導入」「顧客リストの有効活用」「見込み客にとって価値のあるコンテンツ制作」を踏まえたWebマーケティングの活動が大切となります。

BtoB企業のWeb活用にMAツールの導入が必須
Webマーケティングの活動を社内に定着させる取り組みが必要

メディアイメージ

ハーモ

グループ 21572

クライアントボイス

今では毎月数十社のリードの獲得や、営業との連携で受注も獲得できており、HubSpotを導入してよかったと考えております。
活動を通じて実感したのは、使い方、成果に結びつく活用方法、成果の出し方などについて、協働できる伴走業者は、HubSpotを運用するうえで必須であると共に、HubSpot導入の成否は、信頼できる伴走業者といかに協働できるか、であると認識しております。

クライアント名	株式会社ハーモ
URL	https://www.injection-molding.jp/
プロジェクト期間	約5ヶ月
公開日	2021年11月20日
CMS	HubSpot CMS Hub
担当範囲・担当者 ※敬称略	全体プロデュース：宮澤春美コンセプトおよびサイト設計：稲田英資、阿部寛樹制作ディレクション：阿部寛樹、近藤祥公デザイン：西澤都 HTMLコーディング : 荒井亮ログ解析設計：石坂賢二 Webマーケティング支援：稲田英資、金子冴

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