ハーモ様

マーケティングサイトの制作・運用支援で営業活動をサポート

射出成形の工程改善ガイド - 射出成形の自動化・不良対策・原価低減に貢献

課題

  • 射出成形の周辺機器ラインナップが充実しているが認知が足りない
  • オフラインの営業ではドアノック製品の紹介から始めるケースが多い
  • Webでもドアノック製品の見込み客を集め、実際の営業活動に繋げたい

施策

MAツールを導入したマーケティングサイトを制作

営業活動を支援するためにMAツール(HubSpot)を導入し、既存の企業サイトとは別に営業活動に特化したマーケティングサイトを企画・設計・制作しました。

harmo_マーケティングサイト

ドアノック製品のデモ機貸出をゴール設定

営業活動のファーストステップとして有効なドアノック製品のデモ機貸出の申し込みページを2種制作しました。

harmo_デモ貸出ページ

豊富な資料ダウンロードで見込み客情報を獲得

Webサイトに訪れた見込み客情報を獲得するために、課題解決のテーマ別にダウンロード資料を8種用意しました。

harmo_ダウンロード資料ページ

Webセミナーとメールマーケティングの連携で見込み客を惹きつける

獲得した見込み客情報および社内の顧客リストを有効活用するためにMAツール『HubSpot』にリストをインポート。毎月開催されるWebセミナーをメールで周知し、営業活動を活発化させています。

harmo_セミナー

成果

公開3ヶ月で新規客からの受注。また、これまで活動ゼロだった社内にWebマーケティングの活動が定着することができた。

まとめ

今後、BtoB企業はWeb活用した営業支援が必須になります。 そのため、「MAツールの導入」「顧客リストの有効活用」「見込み客にとって価値のあるコンテンツ制作」を踏まえたWebマーケティングの活動が大切となります。

  • BtoB企業のWeb活用にMAツールの導入が必須
  • Webマーケティングの活動を社内に定着させる取り組みが必要

制作概要

クライアント名
ハーモ
URL https://www.injection-molding.jp/
ジャンル
BtoB / マーケティングサイト
プロジェクト期間
約5ヶ月
公開日
2021年11月20日(金)
CMS
HubSpot CMS Hub
担当範囲・担当者
※敬称略
営業・提案:宮澤 春美
コンセプトおよびサイト設計:稲田 英資、阿部 寛樹
ディレクション:阿部 寛樹、近藤 祥公
デザイン:西澤 都
HTMLコーディング : 荒井 亮 
ログ解析設計:石坂 賢二
Webマーケティング支援:稲田 英資、金子 冴
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