企業のCRM担当者やマーケーターから寄せられる悩み

顧客との関係を
もっと深めることはできないか?

新規見込み獲得が難しい。既存顧客のLTVを高めたい

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顧客のニーズや課題に応じ、パーソナライズした情報を提供したい

man2

既存顧客に向けた特別なコンテンツでエンゲージメントを高めたい

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顧客へのサポートを充実し、顧客満足につなげたい

セキュアでデータが保護された会員サイトを立ち上げたい

現代のビジネス環境において、顧客満足度の向上は企業の成功に不可欠な要素です。顧客満足度が高い企業は、顧客ロイヤリティが強く、長期的な関係を築くことができます。そのため、顧客満足度を向上させるための戦略は、どの企業にとっても重要な課題です。

顧客向け会員サイトは、顧客との関係を強化し、ロイヤリティを向上させるための強力なツールです。ユーザー登録やログイン機能、パーソナライズド・レコメンド機能、ヘルプ・問い合わせ機能など、多岐にわたる機能を提供することで、顧客に対して一貫した価値を提供します。また、モバイル対応やセキュリティ機能を備えることで、顧客の利便性と信頼性を確保します。

顧客との長期的な関係を築く会員サイトで
顧客維持率やLTVの向上へ

企業と顧客の関係を築く会員サイトとは?

FEATURE 01
HubSpot CRMで顧客データを包括的に管理

顧客データを包括的に管理することで、企業は顧客との関係を深め、最適なサービスを提供することができます。HubSpot CRMは、外部システムとの連携が容易になり、会員データの一元管理が可能です。これにより、顧客情報をリアルタイムで把握し、的確なマーケティング施策を実施することができます。また、HubSpotのオートメーション機能を用いることで、データクレンジングが自動化され、常に最新かつ正確な顧客情報を保持できます。さらに、顧客属性を基にしたセグメントデータの作成により、ターゲットを絞った効果的なマーケティングが実現します。

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外部システムとの連携による会員データのマネージメント
外部システムとの連携による会員データのマネージメント
既存の顧客管理システムなどの外部システムとの連携により、顧客データの一元管理が実現します
オートメーション機能を用いたデータクレンジング
オートメーション機能を用いたデータクレンジング
自動化により、常に最新かつ正確な顧客データを保ちます。
顧客属性を用いたセグメントデータの作成
顧客属性を用いたセグメントデータの作成
顧客属性を活用して、精度の高いセグメントリストを作成します。

FEATURE 02
会員とエンゲージメントを高めるアセットを展開

顧客エンゲージメントを高めるためには、魅力的かつ効果的なコンテンツが必要です。HubSpotは顧客の属性やステージに応じたコンテンツレコメンド機能があり、顧客一人ひとりに最適なコンテンツを提供できます。また、セグメント別のメール配信や、自由なデザインのカスタマイズが可能なため、企業のブランドイメージに合ったサイト作りが実現します。さらに、マーケティングコンテンツにはさまざまな形式が対応しており、ポップアップバナーやチャットボットの設置、ポイントやクーポンの発行など、多彩な機能が揃っています。

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顧客の属性やステージに応じたコンテンツレコメンド-1
顧客の属性やステージに応じたコンテンツレコメンド
顧客データを参照し、会員個々のニーズに合わせた最適なコンテンツを表示します。
完全に自由なデザイン

完全に自由なデザイン

ブランドに合わせて自由にサイトのデザインをカスタマイズします。
セグメント別のメール配信

セグメント別のメール配信

各セグメントに合わせたパーソナライズドメールを配信します。
さまざまな形式のマーケティングコンテンツへ対応
さまざまな形式のマーケティングコンテンツへ対応
動画、ブログ、e-Bookなど多様なコンテンツに対応します。
ポップアップバナーやチャットボットの設置

ポップアップバナーやチャットボットの設置

インタラクティブなバナーやチャットボットで顧客と対話します。
ポイント、クーポンの発行

ポイント、クーポンの発行

ポイントやクーポンを通じて顧客ロイヤルティを向上します。
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FEATURE 03
分析・レポート環境を持つ

会員サイトを活用すれば、顧客の行動データをトラッキングし、詳細な分析を行うことができます。これにより、顧客の行動パターンを理解し、より効果的なマーケティング施策を展開するためのインサイトが得られます。さらに、HubSpotでカスタマイズされたレポートを作成することで、企業のニーズに合わせた情報を提供し、意思決定をサポートします。キャンペーンのパフォーマンス分析も可能で、施策の効果を測定し、次の戦略に活かすことができます

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顧客行動トラッキング
顧客行動トラッキング
顧客の行動を詳細にトラッキングし、分析します。
2要素認証
カスタマイズされたレポート作成
企業のニーズに合わせたオリジナルレポートを作成します。
キャンペーンパフォーマンス分析
キャンペーンパフォーマンス分析
キャンペーンの効果を分析し、次の施策に活かします。

FEATURE 04
セキュリティ機能によってリスクを管理

顧客情報を扱う上で、セキュリティは非常に重要です。HubSpotは強固なセキュリティ機能が搭載されており、顧客データの保護が徹底されています。アクセス制御やデータ暗号化、定期的なセキュリティ監査など、多層的なセキュリティ対策が施されているため、安心して顧客情報を管理できます。これにより、企業は信頼性の高い会員サイトを運営し、顧客からの信頼を獲得することができます。

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シングルサインオン(SSO)
シングルサインオン(SSO)
ユーザーが1つのIDとパスワードで複数のツールにアクセスできるようにすることで、ログインの手間が減らせると同時に、セキュリティーやアクセス権管理を強化できます。
2要素認証
2要素認証
2要素認証(2FA)を有効にすると、ログイン時にもう1つのデバイス(スマートフォンなど)を使った認証を必須にすることができます。
標準SSL証明書
標準SSL証明書
標準SSLを使用して、全てのコンテンツやリード(見込み客)のデータを保護します。SSLを使用すると、訪問者が安心してサイトにアクセスできるようになります。

会員サイトの実装可能な機能

ユーザー管理

ユーザー管理機能は、会員サイトの基盤を形成します。新規会員登録やログイン機能を通じて、ユーザーが簡単にサイトにアクセスできる環境を提供します。また、プロフィール管理機能により、ユーザーは自身の情報を随時更新できるため、常に最新のデータを保持することが可能です。会員データベースは、全会員の情報を一元管理することで、効率的な運営とターゲットマーケティングを支援します。

  • 会員登録とログイン機能
    新規会員登録、ログイン、パスワードリセットなどの基本機能。
  • プロフィール管理
    会員が自身のプロフィール情報を編集・更新できる機能。
  • 会員データベース
    全会員の情報を一元管理するデータベース機能。

コンテンツ管理

コンテンツ管理機能は、会員に対して価値のある情報を提供するための重要な要素です。パーソナライズドコンテンツ機能により、ユーザーの属性や行動に基づいた推薦コンテンツを提供します。定期的なコンテンツ配信機能は、ユーザーエンゲージメントを高めるための手段となります。また、ユーザー生成コンテンツ機能により、会員が積極的に参加できるプラットフォームを提供し、コミュニティの活性化を促進します。

  • パーソナライズドコンテンツ
    会員の属性や行動に基づいたコンテンツの推薦。
  • コンテンツ配信
    記事、動画、ニュースレターなどの定期的なコンテンツ配信機能。

コミュニケーションツール

コミュニケーションツールは、会員同士や企業との対話を促進するための重要な機能です。フォーラムやディスカッションボードにより、ユーザー間の情報交換や意見交換を支援します。リアルタイムのチャット機能は、即時のコミュニケーションを可能にし、迅速な問題解決をサポートします。さらに、通知とアラート機能により、新しいコンテンツや重要な更新情報を即時に伝達できます。

  • フォーラムとディスカッションボード
    会員同士が交流できるオンラインフォーラム。
  • チャット機能
    リアルタイムでの会話が可能なチャット機能。
  • 通知とアラート
     新しいコンテンツや重要な更新に対するプッシュ通知。

マーケティングとエンゲージメント

マーケティングとエンゲージメント機能は、会員との関係を深め、ロイヤルティを高めるために不可欠です。パーソナライズされたメールマーケティングは、ターゲット層に対して適切な情報を届ける手段となります。ポイントシステムやリワードプログラムは、会員の活動を促進し、エンゲージメントを向上させます。プロモーションやクーポン配布は、特定の会員に対する特典提供を通じて、購買意欲を高める効果があります。

  • メールマーケティング
    パーソナライズされたメールの自動配信。
  • ポイントシステムとリワード
    会員活動に応じたポイント付与と特典提供。
  • プロモーションとクーポン
    特定の会員向けのプロモーションやクーポンの配布。

サポートとヘルプデスク

サポートとヘルプデスク機能は、会員の問題解決を迅速に行うための重要なツールです。FAQセクションは、よくある質問に対する回答を提供し、ユーザーの自己解決を支援します。チケットシステムは、問い合わせの管理と追跡を容易にし、効率的なサポートを実現します。ライブチャットサポートは、リアルタイムでのカスタマーサポートを提供し、ユーザー満足度を向上させます。

  •  FAQセクション
    よくある質問とその回答を提供。
  • チケットシステム
    会員からの問い合わせや問題を管理するサポートチケットシステム。
  • ライブチャットサポート
    リアルタイムでのカスタマーサポート。

セキュリティとプライバシー

セキュリティとプライバシー機能は、会員情報を保護し、信頼性の高い環境を提供するために必要です。データ暗号化は、会員情報を不正アクセスから守ります。アクセス制御機能により、ユーザーごとの権限設定が可能で、不正利用を防止します。プライバシーポリシーの明示は、ユーザーに対して透明性を提供し、信頼関係を構築します。

  • シングルサインオン(SSO)
    1つのIDとパスワードで複数のツールにアクセスできるようにし、セキュリティリスクを減らします。
  • 二要素認証
    ログイン時にもう1つのデバイス(スマートフォンなど)を使った認証を必須にします。
  • データ暗号化
    会員情報の暗号化による保護。
  • アクセス制御
    ユーザーごとのアクセス権限の管理。
  • プライバシーポリシー
    会員のデータ使用に関する透明性のあるポリシー提供。

分析とレポート

分析とレポート機能は、会員サイトの運営効率を高め、効果的なマーケティング戦略を支援します。行動トラッキングにより、ユーザーの行動パターンを把握し、最適な施策を検討できます。カスタマイズ可能なレポート作成機能は、企業のニーズに合わせた詳細な分析を可能にします。キャンペーンのパフォーマンス分析は、施策の効果を評価し、次回の戦略に活かすための重要な情報を提供します。

  • 行動トラッキング
    会員の行動履歴の追跡と分析。
  • カスタマイズ可能なレポート
    特定の指標に基づいた詳細なレポート作成。
  • キャンペーン分析
    マーケティングキャンペーンの効果測定と評価。

お客様からの喜びの声

従業員数:201~1,000人

ウェブサイトのリニューアルでお世話になりました。ここまで話をじっくり聞いてから制作してくださるのか、と驚きました。根気強く付き合っていただき感謝しております。 当初制作だけをお願いする予定でしたが、これからも様々な面でご支援いただきたく、運用サポートもお願いすることに。 これでHubSpotの良いところを最大限にビジネスに活かしていきたいと思います。

従業員数:201人〜1,000人
業種:電気機械器具 / 電子部品・デバイス・機器製造

当社事業を深く理解して頂き、様々な角度からのアプローチや施策を提案して頂きました。 HubSpotで顧客管理の基盤も構築して頂き、当社のマーケティング活動が大きく飛躍したと感じています。 またWebサイト、ドメイン移管の際にも手厚いサポートをして頂き、本当に感謝しています。 優良なMAの最大限に有効活用するためにはJBNさんのような「頼れるパートナー」が必要ですね。

従業員数:51〜200人
業種:電気機器器具/電子部品・デバイス・機器製造

弊社の製品と、マーケティング周辺事情などを理解しようとしてくださる努力や姿勢がありがたく思えました。 コンテンツやブログの作成時には、やりやすいように心理的ハードルを低くしていただきあまり負荷を感じないで取り組むことができ、むしろなんだか楽しかったです。

従業員数:51〜200人
業種:産業用オートメーション機器

今では毎月数十社のリードの獲得や、営業との連携で受注も獲得できており、HubSpotを導入してよかったと考えております。
活動を通じて実感したのは、使い方、成果に結びつく活用方法、成果の出し方などについて、協働できる伴走業者は、HubSpotを運用するうえで必須であると共に、HubSpot導入の成否は、信頼できる伴走業者と如何に協働できるかであると認識しております。

従業員数:11〜25人
業種:研究、リサーチ、学術研究

HubSpotの導入による新たなビジネスモデルの構築を目指すにあたり、業態としては専門外にも関わらず、こちらの伝えたいことを詳細に汲み取り表現していただけて非常にありがたかったです。スタッフの方も丁寧かつ親身になってフォローしてくれたことにより、公開までスムーズに進めることができました。 JBNさんと一緒に仕事ができて本当に良かったと思っています。

プロジェクトの進め方

専任の担当者が伴走し、お客様の課題整理からサポート。課題解決のための戦略立案・施策の優先順位を擦り合わせることでマーケティング活動の停滞を防ぎ、確実な推進を目指します。

POINT 01
Service_point01

専任の担当者が
継続支援します

プロジェクトの目的を深く理解し、一貫性のある支援をプロジェクト全体で提供します。専任担当者は進捗を詳細に把握し、迅速な調整や改善を行いながら二人三脚でゴールへと導きます。

POINT 02
Service_point02

優先順位を
見極めます

プロジェクト内の課題に優先順位を付けて重要な課題にフォーカスします。目標達成に向け、プロジェクトがスムーズに進行するようにオープンなコミュニケーションを図っていきます。

POINT 03
Service_point03

お客様が自走できる
体制づくりを目指します

自社でコンテンツを制作し、効果的に配信できる体制づくりも重要です。JBNでは、お客様が作成したコンテンツに対するフィードバックやHubSpotの使い方についてもサポートします。

会員サイト構築支援プロジェクトの一般的な流れと期間

お客様のご要望や状況により支援内容は異なります。よくある一般的な流れをご紹介します。
各工程は同時進行になる場合があります。規模や要件によって実施内容や期間は変動します。

01

担当部署へのヒアリング・現状調査

おおよその期間:1ヶ月〜2ヶ月

クライアント企業のビジネス課題と目指す方向性を詳細にヒアリングし、両社の認識をすり合わせた上で、効果的な施策を提案します。エンドユーザー理解も欠かせません。グループインタビューやアンケートを通じて一次情報を集め戦略に落とし込みます。

02

戦略立案

おおよその期間:1ヶ月〜2ヶ月

調査やヒアリングを通じて、目的と目標を明確に定めます。ペルソナやジャーニーマップを策定し会員サイトの設計や改善、コンテンツ戦略を構築します。継続的な分析と改善サイクルを確立できる運用体制も計画し、成果の最大化を実現します。

03

コンテンツ制作・メール配信

おおよその期間:6ヶ月〜

コンテンツ制作ではペルソナの満足度を高める課題解決型コンテンツやブランド価値を高める記事を作成。メール配信では顧客の興味関心に合わせたセグメンテーションを行いターゲットに合わせた効果的なメール配信を行います。

04

定例ミーティングの実施。施策の評価分析、改善提案

6ヶ月〜

定期的なミーティングで施策の評価と改善提案を行います。データ分析を基に会員サイトのパフォーマンスを評価し、目標達成の進捗を確認します。施策の経過や結果を元に戦略の効果を評価し、改善の余地があれば新たな施策を提案します。

プロジェクト体制

支援会社によってはディレクターが1人で、他のメンバーが不明で動きが遅いことがあります。JBNは制作会社の強みがあり社内にデザイナー、ライター、システム担当者がいます。スピーディーに施策を回すことができます。

プロジェクト体制図

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